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网友“魔法师”：

国内好多手游产品都是从海外引进的，我个人比较喜欢玩日本的手游。我想问问，日本的手游是怎么进入国内市场的？

宋啸飞()：

海外手游产品的引进过程比较复杂，以日本手游产品的引进为例，一般需要完成以下四步：

一、选择引进的手游产品和相应的合作方

日本的手机游戏市场是一个非常特殊的市场。因为日本的人口非常集中，游戏推广主要靠电视媒体、地铁广告和口碑传播，所以对游戏的品质要求非常高。但日本游戏最大的问题就是玩法简单，付费点少，主要是靠美术和游戏的操作玩法创新去吸引用户。而这种模式在中国市场就不一定适合，因为中国玩家对游戏玩法要求很高，必须不断有新的玩法更新才能保证长期留存。所以在引进的时候就需要慎重和有策略地进行选择。

比较合适的方式是以联合开发为主，优先洽谈有动漫版权的手机游戏，然后是有创新玩法的优质游戏。

二、完成合作双方以及版权的谈判工作

选择适合中国市场的动漫题材和一个有经验的日本合作开发方，是日本手游能否顺利进入中国市场的关键。

日本动漫的版权谈判比较复杂，游戏的开发方只是拿到了某一个地区一段时间的游戏改编权，如果在中国市场做发行需要全部重新申请授权。

谈判过程是非常复杂和漫长的，所有的提案都需要预测精准和详尽，包括预付版权金、分成比例、产品上线时间表、市场推广预算、产品KPI数据预测、对应人员分配、结算方式等等细节都要描述的非常清楚和准确。这对发行公司有着极为严格的要求，既要有很好的市场前瞻性，还要有对应的推广和研发支持和强大的执行力。

谈判过程由于项目不同，参与的合作方也会非常多，周期会非常漫长，一线的手机游戏和版权谈判至少要3个月以上，甚至超过半年或者一年！手机游戏市场瞬息万变，谈判过程也是非常复杂，如果拿不到合适的产品或者时间点不对，很可能最后会赔的干干净净。

而且现在很多上市公司也加入到了日本手机游戏和版权的争夺战，导致代理费用飞速上升，如果没有做好充分的资金和资源储备，贸然进入日本游戏代理领域基本就是死路一条。但日本动漫对中国玩家的影响力要大于欧美的动漫，所以日本动漫和日本游戏在未来一段时间还是具有很强的吸引力。

三、对游戏进行二次开发

在获得了某个游戏或者动漫的授权，万里长征才刚刚开始。因为日本游戏和国内玩法差异太大，游戏的本地化基本是一个重新二次开发的过程。除了对文字和图片进行翻译，日本游戏的系统和代码几乎都需要大改甚至重做。

中国游戏强调开服合服，而且游戏节奏很快，玩法系统多样，游戏里面的活动也是五花八门。日本游戏只有一个大服务器，游戏节奏很慢，玩法就是一个主线索，缺少PVP系统，日常活动也非常单调。日本游戏对网速依赖很高，游戏图片非常大，在游戏开始的时候需要一次性加载大量内容，在游戏过程中也要反复加载内容。这些都导致日本游戏想原封不动的就在中国挣钱，几乎是不可能的事情。

改造周期根据不同的游戏玩法，也完全不同，以我们和GUMI公司合作的《幻兽姬》为例，除了使用原来游戏的美术资源，其他玩法、活动、游戏UI和UE全部重新开发，从年初完成签约到最后上线预计至少要7到8个月的时间。其他动漫版权由于日本方面要求更加严格，开发周期会更长。

四、上线推广和市场宣传

游戏开发完成后，面临的就是上线推广和市场宣传了。一般在签约后就开始进行市场预热做铺垫，根据开发测试进度进行阶段性宣传。产品上线内测前期是预热高峰期，很公关资源要在这个时候全部砸出来，选择哪些渠道做首发非常重要。

想进入国内一线手机游戏必须要做到千万以上的月流水，但现在实际运营情况来看，稳定在千万以上的日本游戏还非常少，反而是盗版的动漫游戏收入远远高于正版的日本游戏。这说明想在中国市场挣钱，还是要按照中国的用户习惯和游戏模式进行深层次开发，才可能 把日本游戏精美的图片和动漫知名度利用好，否则想在中国和其他国产游戏竞争很难有大作为。

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