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河北网 木语 11月27日报道

盛大游戏周二发布了截至2013年9月30日的第三季度未经审计财报。财报显示，盛大游戏第三季度净营业收入为11.25亿元人民币（1.83亿美元），同比增长3.3%；第三季度净利润为3.99亿元人民币（6490万美元），去年同期为4.05亿元人民币。

第三季度盛大游戏手机游戏收入达到1.53亿元人民币（2490万美元），环比增长50.3%，占到盛大游戏总收入比例的13.6%。

从第三季度起，盛大游戏决定停止在当季财报里对下个季度业绩进行指导性预期，称希望股东能够更加看重公司长期的战略发展。

财报发布后，盛大游戏CEO张向东()、总裁钱东海和CFO魏诚枢参加了随后召开的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

摩根斯坦利分析师：可否谈一下你们的手机游戏的生命周期，特别是《百万亚瑟王》的情况？《百万亚瑟王》的付费用户数和日活跃用户数目前是怎样的？另外，请问你们的移动游戏平台“G家”上的用户中有多少是从原本PC端的用户转过来的？

钱东海：我们观察到在日本，手机游戏《Puzzle & Dragons》已经运营了一年多的时间，获得了很好的业绩。对我们而言，通过合理的运营方式延长手机游戏生命周期最重要，并不是说手机游戏的寿命就短，影响手游寿命的另一个因素是市场竞争，我们在韩国推出《百万亚瑟王》的时候，当时同类型的游戏一个都没有，但是从去年12月到现在，我们已经看到40多款类似的游戏了，所以竞争加剧也会影响产品的生命周期，所以，我们不能具体说一款手机游戏的生命周期是6个月、1年、2年还是3年。

目前G家的会员中基本上有80%左右来自于我们的MMO（大型多人在线）客户端游戏用户，20%的用户来自于《百万亚瑟王》。

奥本海默分析师：你们最近决定停运《时空裂痕》（Rift）， 请问这款游戏的停运对于公司未来几个季度的总收入与利润有何影响？

魏诚枢：这款游戏的收入贡献比较小，我们决定停运它的原因是这款游戏的收入无法超过相关的费用支出。所以，我们在第三季度也对《时空裂痕》的成本摊销进行了加速，《时空裂痕》将不会在未来季度继续产生成本摊销。总之，《时空裂痕》的停运不会对未来产生太大的影响。

奥本海默分析师：第二个问题是关于收入组成的，过去的六个季度，你们的MMO游戏的收入占比一直在减少，而移动游戏的收入则出现了较大增长，所以长期来看，你们MMO游戏以及手机游戏占比稳定下来后预计会是多少？

张向东：对于MMO游戏而言，我们希望在2014年通过新产品的推出能让MMO游戏的收入增长。新游戏里面，《最终幻想》在日本已经取得了不错的成绩，在中国到明年第二季度才能上线，应该会对明年下半年的收入增长产生帮助，另外，我们还有一款自主研发的产品预计在2014年的年底也会推出。总之，新产品的上线应该能够推动大型游戏的收入增长。

对于手机游戏而言，这是我们重要的战略方向，我们也准备了大量的产品，包括自主研发的、引进的以及合作运营的产品。未来三年内，我们希望在保持大型游戏的收入稳定且增长的前提下，手机游戏的收入水平能够增长到与大型游戏的收入基本持平，也就是各占50%。

巴克莱资本分析师：目前你们的手机游戏的利润率与MMO游戏相比如何？长期来看，你们觉得手机游戏的利润率会稳定在多少？

第二个问题是关于“G家”手游平台的，目前市场上的手游分发平台基本采用了两种模式，一类是飞流（FL Mobile）、CMG等垂直类的专门做手机游戏渠道的平台，另一类是91无线、奇虎360一类的综合性的应用商店，请问盛大游戏对G家平台的长期定位是什么？你们讲如何扩大G家平台的收入增长？

魏诚枢：对于手机游戏而言，目前的授权代理费很少甚至没有，所以，在利润率方面，我们如果是在安卓平台自己进行手游推广，利润率水平和MMO端游的基本一致；但是如果是在第三方平台上推广游戏，第三方平台会收取一定的收入分成，但是这一块目前对我们影响还不大，因为《百万亚瑟王》的推广和下载主要都是通过我们的自有平台进行。

如果在iOS品平台发行游戏，苹果会收取30%的收入分成，所以iOS平台利润率会相对低一些，但由于iOS发行数量不是很大，目前并没有对我们手游整体利润率造成显著影响。

钱东海：关于“G家”平台，我来描述一下未来的战略和方向：“G家”的用户我们是面向两方面，一个是游戏开发商，另一个是游戏玩家，目前来看，我们可以说“G家”是垂直型的游戏分发平台，让游戏开发商的游戏直接面向用户。

现在，“G家”平台要做的事情是把流程和基础的建设做好，“G家”平台和360、91无线和飞流等平台存在三大不同：第一个是IP（知识产权，游戏品牌），盛大有很多独家IP，比如《传奇》、《龙珠》，这是“G家”平台的优势，这类游戏肯定会首先在“G家”平台发行；第二个，盛大有很多由MMO游戏培养出来的几千万的付费用户，我们会把这些用户逐渐转化成手游用户，这是其他公司不具有的用户基础；第三，我们也会进行海外扩张，会把“G家”平台的中国游戏推向海外，这是我们未来的战略方向之一，从《百万亚瑟王》在韩国的表现可以看出，“G家”平台在海外的业务扩展和统一运营将会是我们未来的竞争优势。

麦格理证券分析师：你们的一些竞争对手提出了推出主机游戏（基于电视的游戏机游戏如Xbox）计划，请问盛大在这方面有何看法？

张向东：我们是一家网络游戏公司，焦点一直都是在不同平台上的网络游戏产品，预计最近几年会把精力集中在手游上面，对于主机游戏，我们暂时没有相关计划。

麦格理证券分析师：能否谈一下《百万亚瑟王》在中国上线之后的运营数据？比如付费率、平均每用户收入（ARPU）等等。

魏诚枢：我们对手游的衡量标准和MMO游戏是不同的，很难进行横向比较。第三季度日活跃用户（DAU）的ARPU大约在2.9元人民币，较第二季度有所上升，原因可能是中国玩家逐渐习惯在游戏中购买物品，所以尽管第三季度人均GDP出现了下降，但是人们还是很乐意在游戏中进行支出。关于付费率，MMO游戏的付费率大约在15%到19%，手游要低一些。

麦格理证券分析师：手机游戏的付费率是两位百分数吗？

魏诚枢：现在还是个位百分数，但是很接近两位百分数。

中银国际分析师：关于手游收入分成，你们如何看待目前91无线、奇虎360第三方分发平台的收入分成标准？他们是否会由于更强的议价能力而获得更高的分成比例？另外，请问长期而言“G家”平台会向开发商提供的什么样的分成比例？

钱东海：在手游领域，各个国家都有渠道分成费、平台使用费等各种分成方法，但国内的第三方平台和国外的情况有点不同，比如91无线、奇虎360这些，虽然具体数字我不清楚，但听说他们所抽取的平台使用费相当高。

盛大进行了长期的游戏运营，我们的理念就是首先要让开发商获得利益，只有这样我们才可获得利益，这才是一个可持续的双赢模式。所以，“G家”现在和以后在分成原则，是保证游戏开发商的收益的前提下再去获得收益，这是我们对“G家”平台的定位和思路。

补充一点，我们当时选择由自己推广《百万亚瑟王》最大的原因，就是发现通过第三方平台推广会把利润率压得非常低，所以才选择了自己发行。

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