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河北网 郭晓峰 5月25日报道

本周，跃跃欲试的虚拟运营商们得到了第一个教训，蜗牛移动在不与联通确认的情况下私自开始了170号段的发号行动，被中国联通()获知后紧急叫停。大约七千多名已选号用户无法进行发卡，有数万名用户还未来得及参与选号。

这是新旧势力的第一次交锋，对于19家虚拟运营商近期五花八门的玩儿法，外界的看法长期褒贬不一，有人认为这是创新与互联网思维，有人认为是哗众取宠洗用户，但无论哪种观点都不能不承认，虚拟运营商确实给沉闷的电信市场的带来了更多的关注。

那么虚拟运营商们真实的想法究竟是什么？真的是要颠覆传统的电信市场吗？近日，河北网与多位虚拟运营商大佬进行了面对面的交流，他们纷纷向河北网表示，作为新进入者，其实他们更看重于竞争中的跨界合作，更希望做好细分市场。

虚商更关注生态链建设

随着19家虚拟运营商陆续推出业务品牌、170号码预售，用户与市场对虚商已有了初步的认识。从目前整体情形来看，低价资费是各家初期试水业务初的统一手段。但用户是否买账目前还不得而知，虚拟运营商也清楚紧靠单纯的低资费难以真正吸引消费者。

在筹备虚拟运营商业务初期，迪信通创始人刘东海曾向河北网表示：“虚拟运营商的核心价值不是向用户推出低资费产品，而是要推出可以提升用户粘性的服务。”在近日的迪信通虚拟业务发布会上，他再次强调，“我们不打价格战，我们聚焦增值服务。”

不光是迪信通，其他虚拟运营商醉翁之意也不在资费本身，而是在他们原有的优势业务上进行服务叠加。

主打手游业务的苏州蜗牛，如果成为其170号码的玩家，可在蜗牛的手游平台“免商店”里下载游戏、玩游戏，都无需支付任何流量费用。如几乎在公交多媒体是垄断位置的巴士在线，从始至终都不曾或者很少提及资费策略，而是多次抛出免费公交WiFi的服务。

巴士在线公司董事长王献蜀在与河北网的交谈中坦言，“资费不是虚拟运营商的优势，业务创新才是未来出路。要持续创新，构建符合自身的虚拟运营生态链是未来生存下去的关键。”

不难看出，前期各家一系列的资费降低、流量赠送等等，无非是为了“争眼球”，在接下来的“争用户”实战阶段，虚拟运营商的生存空间，显然并不在通信资费售卖上。短期借价格优势或能拓展用户，但从转售业务中赚取差价恐难成长期盈利模式。

此外，三大运营商给虚拟运营商的批发价虽然有一定的弹性空间，但在保证赢利的大前提下绝不可能有太大的降价空间，让自身流失客户。

据河北网根据诸多虚拟运营商观点总结，切入细分市场、结合固有优势创新出的叠加服务是虚拟运营商当下生存法则，但需要注意的是，虽然市场空间很大，但切忌盲目切入。

首先要考虑所定位的细分市场与基础运营商的差异化。如避开三大运营商在校园等白热化竞争的市场。

其次，虚拟运营商要加快跨界融合、资源整合的节奏，这是基础运营商受困企业基因所不具备的能力，也是虚拟运营商天生的优势。如不仅仅是针对大众用户推出增值服务，企业移动应用与服务也是未来生存的一个重要领域。

当然，虚拟运营商的发展也并非一片光明，在未来发展的过程中也会遇到困难，所以在发展过程中，产业链上下需既要竞争，又要共赢，快速营造生态圈，恶性竞争、打价格战将加速消亡。

传统运营商旁观：颠覆还是革新？

在过去近20年里，尽管中国电信业经历了几次大规模的重组，但垄断性质还是一直广为诟病，这也令相关部门及专家头痛不已。要想打破这种垄断，民间资本的引进不失为一个好的办法。于是，虚拟运营商应运而生。

虚拟运营商诞生的大背景，是国家鼓励民营资本进入电信市场，发挥“鲶鱼效应”，以刺激信息消费，促进经济发展。政府追求的是电信市场化带来的活力，譬如更低的电信资费和更加灵活的服务。因此，促进虚拟运营商健康发展，做大电信市场，是国家的一项战略决策。

对于这一时期虚拟运营商的发展，工业和信息化部部长苗圩对媒体表示，刚刚进入市场的虚拟运营商，对推动电信资费降价可以发挥一定作用，但其主要价值在于通过引入互联网企业创新思维，将促使基础电信企业逐步消除运营中部分不合理规定，促进电信行业技术和商业模式创新，增强市场活力。

从这一层面来看，虚拟运营商是基础运营商在业务创新上的一种补充。如一些转售企业已经推出了创新的业务与服务，“支持多人共享使用同一套餐”、“自由定制资费内容”、“套餐余额永不清零”、“用多少付多少”等等。

这些来自市场的压力将有力地促使我国基础电信运营商业务、服务的调整完善。据了解，工信部近期将根据企业申请情况，向符合条件的企业发放第三批虚拟运营商牌照。

一位运营商人士对河北网表示，虚拟运营商在实体渠道能力、互联网营销能力、品牌影响力以及更加灵活的运营机制等方面更具优势。通过与自有业务进行融合为用户提供增值服务，虚拟运营商在特定业务、特定区域、特定行业内，能够为用户提供传统运营商不能提供的业务服务。

表面上看，虚拟运营商会给传统运营商带来挑战。由于他们的加入，通信资费降低的趋势不可避免。但从行业发展及惠及民生方面看，这更应该是一种良性发展态势，因为不仅在电信领域，在生活的各个领域，价格和竞争都存在，要理性地处理和看待。

面对这些挑战和压力，传统运营商应借机促进自身业务发展和能力提升，实现与虚拟运营商的合作与共赢，或许才是解决之道。

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