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河北网讯（拉里）北京时间5月19日消息，据国外媒体报道，Facebook今天迎来了IPO一周年纪念日。这一年，如何赚钱？它处心积虑。或许，两周之前Facebook总部门口贴的一张宣传海报可以告诉我们答案：“广告商也是我们的客户”。

今天是Facebook IPO一周年纪念日，作为一家上市公司，如何让营收稳步增长可以说是其最大的挑战之一。在上市前的8年时间里，Facebook一直以优先发展用户数量为工作重点，而如今，如何提高营收已经成为头等大事。此外，通过业务重组来推动销售对Facebook来说也非常重要。

营收来源

在提交IPO申请之前，Facebook的营收有85%来自桌面级网页右侧的广告业务，其余的15%主要来自虚拟商品的支付业务，比如说社交游戏开发商Zynga为其提供的游戏。

如今，Facebook赚钱的渠道已经多达十几种，其中包括刚刚上线的电子商务业务以及用户与陌生人聊天时产生的信息费。

此外，Facebook已经拓宽了广告业务。通过最新的News Feed（信息流）功能，Facebook开始针对移动终端用户进行广告业务推广。另外，Facebook还开发了一些专为移动终端服务的应用，比如说第三方软件的广告推广业务。针对广告发布商，Facebook也开发了相关产品，比如说用于锁定潜在消费用户的工具和应用。

Facebook的种种努力已经在营收上得到了体现。上一季度，Facebook营收达到了14.6亿美元，同比增长了36%，去年同期为10.6亿美元。值得一提的是，Facebook一季度的营收中，移动广告业务占了四分之一。

但是，Facebook的诸多努力还不足以让其股价重新回到去年5月开盘价——38美元每股。本周四，Facebook的股价已经跌至26.13美元，较之前一天下挫了1.8个百分点，比去年的开盘价更是低了31%。

对营收的积极态度

一味的增加营收同时也伤及到了用户体验——这样的看法也得到了Facebook某高层的认可：“如今，吸金能力越来越强的Facebook已经不再是以前的那个Facebook了”。不过，在本月的营收电话会议上，扎克伯格先生对他的投资人强调，现在的Facebook并没有“过多的”影响到用户的使用体验。换句话说，扎克伯格也承认更注重盈利的Facebook已经或多或少的影响到了用户体验。

尽管如此，Facebook对盈利的积极态度还是让很多投资人倍受鼓舞。GAM Star Technology Fund项目投资经理马克·豪汀（Mark Hawtin）表示：“鉴于众多前途看好的广告产品以及扎克伯格对于营收的信心，他将会增持Facebook的股票”。据了解，GAM Star Technology Fund对Facebook投资已经多达2.5亿美元。

马克·豪汀还表示：“当Facebook上市之初，公司给投资人传递的信息是——我们的工作重心是如何保持用户数量的持续增长，至于营收就顺其自然吧；但是IPO之后的Facebook已经让投资人感知到——营收和移动领域也是Facebook工作重点部分”。

Facebook对于营收的态度转变始于2012年初，特别是同年第四季度财报出炉之后，Facebook更是坚定了扭转盈利颓势的决心。

此外，Facebook匆匆祭出移动应用。2012年3月份，Facebook通过它的主要渠道News Feed(信息流)推出了移动广告业务。如今Facebook的广告业务营收已经不再仅限于桌面级网页右侧的广告栏了。

对营收的积极行为

去年7月的一次工作会议上，鉴于公司股票不断下滑的糟糕局面，Facebook代号“M Team”的管理层决定，让更多的团队肩负起营收的责任。

会上，首席执行官马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）与首席运营官雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg）以及首席财政官戴维·埃博斯曼（David Ebersman）一起探讨了公司的业务群组议题，并决定通过更多的产品开发和团队协作把营收搞上去。

Facebook市场营销副总大卫·费舍尔（David Fischer）表示：“提供营收已经成为当务之急，现在是时候了”。“领导层也需要肩负起责任来”，费舍尔补充道。

Facebook核心工程师也被要求必须在第一时间解决与营收相关的问题。今年2月份，“M Team”成员安德鲁·博斯沃斯（Andrew Bosworth）被委以广告工程部主管之重任，负责监管广告相关产品的开发和建设。值得一提的是，安德鲁·博斯沃斯正是News Feed（信息流）的主要开发者。

此外，已经在基础设施和移动领域干了6年的高级工程师詹森·索贝尔（Jason Sobel）也被调到广告业务部门。他表示：“现在我们的情况并不是很乐观，但是我认为这对我们来说会是非常大的机会”。

Facebook同时还要求项目经理们悉心研究如何开发更赚钱的产品。如今，广告销售人员开始与产品工程师密切协作，工程师被要求必须走访他们的客户——广告发布商，听取客户的建议和要求。

一切为营收而服务的公司文化正在形成

“一切为营收而服务”的公司文化正在Facebook内部形成。今年3月份，Facebook组织了一次实地考察，包括产品工程师在内的众多员工来到了位于辛辛那提的Procter & Gamble广告公司，这是Facebook最大的广告发布商。在那里，通过与客户的直接接触，Facebook的员工们对于客户的需求和目标有了更加深入的了解。

以前，身居高位的“M Team”成员们从来不会花时间和客户直接接触，比如说人力资源部的主管罗莉·格勒尔（Lori Goler），但是这次，她也参与了客户拜访。

广告发布商的认可

对于广告发布商而言，Facebook对营收的积极态度让它们有了更多的理由去Facebook上发布广告。在线广告发布商JackThreads.com就表示：“在过去的1年，公司在Facebook上的投入翻了一番，除了传统的网页右侧广告栏，公司现在还购买了图片和连接广告位”。

此外，JackThreads还计划使用Facebook的实时广告竞价系统Exchange。JackThreads市场营销执行副总赖安·麦金泰尔（Ryan McIntyre）表示：“Facebook的产品越先进，我们花钱时就会觉得越痛快”。

今年4月份，Facebook开始为员工举办训练营，旨在告诉他们“Facebook的客户到底需要什么”、“广告产品的开发到底有多难”以及“公司的拓展策略”。

截至到目前为止，这样的训练营已经举办了2次，大约每隔10天就会举办一次，由Facebook在广告业务方面的专家进行授课。

Facebook广告业务产品总监格库尔·拉贾拉姆（Gokul Rajaram）表示：“为了让员工更了解客户需要，未来，Facebook还将开授‘客户渗透式课程’”。

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