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易迅创始人兼CEO卜广齐（河北网配图）

6月28日，创办已经7年的易迅第一次在上海举办了全国供应商大会，此时，距离腾讯入股易迅刚好3年。易迅创始人兼CEO卜广齐在会后接受了本报的独家专访，讲述他从单干到被收购的心路历程，同时也吐露他要在电商三强卡位战中占得一席之地的野心。

人物故事：电商屌丝打工起步

和那些出身名校甚至留洋镀金的互联网精英相比，卜广齐属于屌丝。

“我从中国北方一个三流学校的三流院系毕业，学的也是一个三流专业——重型机械。”卜广齐这样描述自己的大学和起点。

2000年，大学毕业的卜广齐来到了上海，被分配到闸北的一家机械制造厂。工作极悠闲，就是发不出工资。大学里没正经念什么书的卜广齐在这时开始认真读书了，他经常跑到福州路的上海书城，一次买书就花费四五百元，当然都是电脑、IT方面的书籍。

据卜广齐称，当时他上班时读书，下班还在读，能读到夜里11点多，是他一生读书最多、最刻苦的阶段。在连续四个月没领到工资后，卜广齐跳槽到一家主营网络安全的香港软件公司。四个月后，因发现这家公司人事变动太多，觉得前途有限，卜广齐又开始寻找新的方向。

Newegg(新蛋网)对卜广齐的影响极其深远。2001年4月2日，卜广齐在六个月内连跳两次槽之后，进入Newegg工作。当时，Newegg是最初进入中国摸索电子商务模式的美国公司，卜广齐加盟时，加上董事长才3个人。

“我对电子商务产业的认知，就是在这家公司近五年的实践中构建起来的。”卜广齐对新蛋至今心怀感恩。

Newegg在美国的业务发展非常迅速，而且公司很快就实现盈利，但在2002年之后，逐渐在内部管理和流程管理等环节上暴露出问题，通过这些问题的解决，让卜广齐更加深了对电子商务这一新兴产业的理解。

50万元滚出大生意

2006年6月5日，看好电子商务发展前景的卜广齐，跟志同道合的朋友一道，以区区人民币50万元自筹资金起家，创立了易迅网，专注于PC和电子消费类产品的B2C业务。

一开始时只有两三个核心伙伴，通过网站卖一些毛利率很低的电脑及配件和消费电子产品。卜广齐创业之初的想法是在数码3C领域做一个小而美的公司，做出自己的特色和专业性。一年后，易迅做到了1000多万元销售额。

易迅网的特色是区域化(只做华东市场)和服务特色化，它在上海、杭州、苏州、扬州等地自建了物流团队，以送货速度快在用户群中颇有口碑。而其他区域的消费者当时却几乎没听说过易迅。

跟其他电商网站发展路径不同的是，易迅网从2006年成立到2009年一直没有融资，靠创始股东的自有资本，将生意越滚越大。

小而美嫁入腾讯豪门

不过，一心想做小而美的易迅遇到了挑战。2009年是中国电商发展的重要节点，同样靠3C起家的京东商城发展迅猛，而且不断融资扩张圈地，靠着雄厚资本在全国市场推进，很快会淹没掉易迅在这一垂直领域的优势。

“在这种环境下，我就开始考虑，是不是可以把未来发展的梦想做得更大一点？”卜广齐承认外界的压力逼迫他不得不放弃小而美的梦想，易迅要生存必须及时调整思路，要成为一个能够覆盖更多类目，并在全国拓展的大型电商网站。

但是，卜广齐的扩张思路遇到的第一个难题就是融资，易迅只是偏安于一隅，虽在区域市场深耕细作，口碑不错，但规模当时只有京东的十分之一，靠这样的规模去说服风投确实困难。

卜广齐决定换一条别的路。他最初接触的是包括富士康在内的传统家电制造和物流企业，但“很快发现这些公司对电商并不了解，而且总想控制你”。

2009年春，卜广齐与创始股东们制订新一年战略，从中发现了新的机会。那一年，互联网的巨头们开始关注电商。百度成立新的电商部门，腾讯也开始在电商领域有新的动作。于是，卜广齐决定寻求互联网巨头的战略投资。

2009年3月，腾讯的电商负责人顾思斌来上海找电商同行做交流，那时的腾讯还是想做一个模式更轻、未来包容性更大的一种开放性平台，顾思斌此行的目的是寻找合作商家。

当时卜广齐就坦言，自己并不太看好这种简单的业务层面合作，B2C进入大平台其实不靠谱，原因是大家同床异梦。要合作，那就要更深入地在资本层面合作。

不过，当时腾讯电商自身的发展战略还不是十分明晰，中间断断续续谈了快一年，直到2009年底才决定投资易迅。首笔资金到账已经是2010年初了，第一笔投资腾讯并未控股，只是保留了后续投资的权利。此后，腾讯不断加大对易迅的投入，直至2012年完成控股。

嫁入腾讯后，易迅仍然由卜广齐这位创始人带队拼杀。

易迅获得了腾讯的大量优质资源，迅速崛起，并向全国市场渗透。卜广齐对易迅网进行了组织架构变革，成立运营及物流本部，力求2013年销售额突破150亿元，“目前来看，这个目标轻松完成”。

人物素描：理性从容的创业者

6月底，易迅在上海举办了声势浩大的供应商大会，这是易迅创立以来首次举办供应商大会。卜广齐做了大会发言，他说以前不敢举办这样的大会，怕照顾不好大家。

供应商大会之后第二天，记者在卜广齐上海的住处见到了他。他趁着太太和女儿逛街的空当，在一家咖啡馆里接受了记者的采访。坐定后，他只要了一杯白水。

相比腾讯高管们大多低调文雅的风格，完成了屌丝逆袭的卜广齐，身上明显带着摸爬滚打出来的创业者的气息，说话底气很足，基本只讲干货，不习惯绕圈子和打官腔。

实际上，卜广齐是1977年生人，江苏扬州人，今年36岁，比刘强东()小3岁，但给人“少年老成”的感觉。认识他的人，觉得他比较安静，但是在接受记者采访时，卜广齐每次都能侃侃而谈，逻辑清晰，语速很快。

电商目前竞争到了十分激烈的阶段，不少垂直电商都已经倒下，而易迅很幸运地嫁入豪门腾讯，卜广齐个人也名利双收。没有后顾之忧的他，显得更从容和理性，他没有急于盲目扩充品类，而是稳扎稳打，先注重把仓储物流等设施伸到各个地域市场。

对于火热的微信，外界很关心微信会怎样给易迅支持。卜广齐没有借题发挥，借机炒作，而是很务实地说：“这个话题太热了，我却不想讲太多。”

人物对话

卜广齐：进“三强”才有未来

■关于竞争

与阿里京东分享三强

问：易迅为什么总是追着京东商城去打？

答：今天京东在这个行业里面也算是比较领先的企业，大家对京东比较了解，有时候你要讲自己，最好有一个对标的对象，这样的话，大家比较容易理解你。

问：你对未来电商格局怎么判断？

答：像京东阿里，它们在电商界起步早，起跑快，未来如果只存活下几大品牌的话，应该会有它们的位置。而易迅有没有能力成为未来三强里的一个，这个就得看我们自己了。如果进不了三强，那可能就不会有未来。

问：易迅要进前三，首先要干掉的对手是谁？

答：从目前的竞争格局来看，无论在体量上还是主营业务上，我们和亚马逊中国都是比较接近的。但我们看待竞争并不是要干掉谁，而且你也干不掉。因为中国电商的市场空间还很大，每一家都有快速增长的空间，但我们还是有信心凭借更好的商品和服务去获得比对手更快的增速。

问：你没把国美()苏宁放在眼里？

答：它们过去在线下取得了非常大的成就，但目前传统零售确实遇到了比较大的挑战，在转型电商的过程中不可避免地会遇到比我们更大的困难，尤其是在平衡线上线下冲突的问题上，还需要比较长的时间。

问：目前的格局下，别的后起之秀的电商你觉得还有机会吗？

答：想再进入的基本上没有什么机会了。已经进入的，你要想办法进前三强。否则，未来的两三年，很难有立足之地。

问：现在对你最大的挑战是什么？

答：最大的挑战是我能不能找到一个未来让大家足够三足鼎立的空间。不是一定要颠覆谁，不是一定把京东干下去，或者是把阿里打趴下。我想的事情就是我们可不可以共生共存得很好。

■关于上市

资金无忧暂未计划IPO

问：阿里和京东都在筹划上市，它们上市后，对易迅是否会有压力？

答：京东和阿里上市可能对我们是一个有利的因素。因为我们不是要靠上市融资和别人去拼的，对我们来讲财务上是没有压力的，本来腾讯也是上市公司。京东上市后在国内打法就不会那么灵活，比如可能会受到投资者的压力而不敢再打价格战，而且上市与否对用户的选择并没有影响。

问：如果对手都上市了，集团对你和易迅没有了耐心怎么办？

答：集团有没有耐心并不取决于别人有没有上市，而是看你的成长模式是不是健康，用户忠诚度是否提高，服务能力是否不断增强。从过去这两三年的发展来看，集团对易迅的发展还是充满信心的。

问：易迅在未来会考虑分拆IPO吗？

答：对于易迅来说，目前最重要的还是跑马圈地，在全国化的服务能力、品类丰富度以及专业性上更上一层楼，而且我们并没有资金的压力，所以一段时间内我们不至于喊IPO。

■关于战略

易迅的未来不只是电商

问：那易迅下面的打法是怎样的？

答：总体的思路是在地域的扩张上会快一些，但在类目的扩张上要相对稳一些。区域市场上，如果你的物流仓储体系没有渗透下去，消费者没有办法知道你，或者是说没有办法享用到你的服务，即便你在这个产品领域做得很好也没有用，所以我宁可基于现有的类目来做区域性扩充，同时稳扎稳打地做类目扩充，这个是我比较倾向的。

问：易迅会做开放平台吗？

答：我们的路径就是先干好B2C，然后未来再做开放平台就水到渠成。现阶段可能是两到三年内，易迅还是至关重要的，因为易迅做成功，我们未来才有机会做那个所谓的开放平台，易迅做不好，开放平台过往的经验告诉我们你根本想都不用想。

问：你说不喜欢把易迅定位为电商，“我们是从电商开始，但不一定是以电商结束”，是什么意思？

答：未来所有的行业都应该是会用到所谓电子化的东西，其实是没有界限的，所以未来三五年可能就没有电商这个说法了。我们希望把零售企业扩大为流通企业，流通比零售更大，你可能是分销，可能是代理，可能是代运营，可能是运输。其实我觉得空间是无限大的，不要给自己画一个圈。

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