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Box CEO莱维:IPO不是比赛 不在乎输赢

时间:2013-02-17 08:54河北网(www.he-bei.cn)
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Box CEO莱维:IPO不是比赛 不在乎输赢

在线存储服务商Box的CEO亚伦·莱维(Aaron Levie)(河北网配图)

河北网讯 (迭影) 北京时间2月16日消息,据国外媒体报道,日前,在线存储服务商Box的CEO亚伦·莱维(Aaron Levie)表示,计划于2014年IPO(首次公开募股)。不过采访中他表示,Box并没有将IPO视作与竞争对手Dropbox的另一场战争,也不会太计较胜负。Box将把精力集中在企业级用户上,并可能将在大约10日之内,推出新的企业级功能。

莱维坦言,“如果这(IPO)是一场比赛,那么我们允许失败。”

此外,在接受VentureBeat网站采访时,莱维透露,Box将推出一个新的功能——允许企业级合作伙伴,在Box应用中“推出完整的新产品”。据悉,这一产品有望在10天之内推出,旨在提升Box的安全性和企业策略。不过他并没有提供更多的细节信息。

而Box的竞争对手Dropbox,目前正与银行家们进行交涉,为自己的IPO作出准备。而根据昨日Quartz流出的传言,Dropbox可能计划于今年下半年进行IPO。本周早些时候,Dropbox发布了几个新功能,将帮助与Box更好的争夺企业级客户。传闻指出,Dropbox的估值约为40亿美元上下,而Box则为20亿美元。

不过莱维表示,Box即将发布的功能,不是对Dropbox的回应,他们将“在这类别下,创造出更多的能量。我们只在这一领域加快速度,就将会带来很多的东西。”此外,Box还需要与包括微软、谷歌()、Egnyte在内的多家科技公司展开竞争,它们都不约而同地,将目标瞄准了为企业级用户提供在线文件存储、共享服务。

“你必须集中精力”

莱维坦言,虽然人们常常会把Box与Dropbox两家公司放在一起进行比较,但是他对此并不反感。这两家公司被视为竞争对手,就连名字也有几分相像,甚至常常会同时被大公司的员工们使用。

不过两家公司之间,也有着很大的差异。Dropbox的强项以及工作重心,是使用的简单性、用户界面设计,而这些,在早期吸引普通消费者时做出巨大贡献。不过,Box则将企业级用户视作自己的目标,因此在这一领域也开发了丰富的功能,比如安全性(用户认证)以及集成性(整合其他企业级应用)。

“你必须在某个地方集中精力,而你该把精力放在自己的强项上。”

Box深知,要让保证用户使用体验,就需要保持界面的简洁。不过,由于对企业级的专注,Box要求用户进行更多的设置,这也就带来了挑战。莱维表示,他们一直没有停止在这一方面的努力,而且在过去三个月中,设计团队也扩大了一倍。虽然他并没有透露团队的大小,但是规模可能远少于100人——“因为几个天才设计师的影响力,就已经非常巨大。”

Box最近刚刚获得了1.5亿美元投资,希望在今年拓宽国际市场,而传闻估值已经到达20亿。莱维表示,他现在还不是很关心盈利性,因为当前的目标,是占据更多的市场份额。目前这一市场相对人迹罕至,但是规模巨大增长迅猛——吸引更多的客户是非常重要的。莱维认为,客户规模越大才会越经济:让500个工程师,为10万个用户服务,远远好于仅仅1万个。

而当被问及是否能够保持去年150%的增长率时,莱维充满信心,他认为Box“今年将不仅仅是翻一番,而他希望这样的势头仍然能够得到继续保持。我们仍然处在一个双复利增长的时期。”

今年,Box将会扩张到一些重要的国际市场;而明年,这家公司还将进军新兴市场;而后,Box还将会发展不同的垂直产业。

今年对于“多彩”的莱维来说,是令人兴奋的一年——这位年轻的CEO,总喜欢穿着橙色的鞋子,并且常常举着一个咖啡杯。不过从他的充沛的能量来看,他似乎不需要任何的咖啡因提振精神。

与Dropbox的竞争

最近Dropbox和Box之间的竞争愈演愈烈,而两家公司都希望能够脱颖而出,有所区分。投资方面,Box稍稍取得优势,获得2.84亿美元,而Dropbox则获得2.57亿美元。不过相比之下,Box也在营销推广方面,投入了更多时间和金钱。

不过现在,在这一方面,Dropbox也开始迎头赶上了。去年11月,Dropbox副总裁苏杰伊·杰斯瓦(Sujay Jaswa)在CloudBeat大会上告诉观众,Dropbox的客户群比Box更大,甚至在后者擅长的企业级用户中也同样如此。杰斯瓦透露,财富500强企业中,95%都是他们的用户,而这一方面Box的数据为92%。此外,杰斯瓦还引用了Palo Alto Networks公司的研究数据,数据显示Dropbox的使用量,已经达到Box的200倍。

不过,Box的CEO莱维则认为,这样的数据信息,并不能真实反映出两家公司的市场份额差异,以及各自的服务价值。因为Dropbox用户中,很多人都在使用这一应用分享视频、照片以及流媒体等大型文件,而这样的做法往往并没有得到雇主的许可。

莱维认为,“Dropbox的模型以消费者为重点。人们在家、在工作时使用工具,规模和数量都会有很大的不同。”

相比之下,Box经由IT经理许可之后,才能在防火墙之后使用——因此存储的数据,与Dropbox共享的数据密集型富媒体文件有所区别。Box的用户更具有协作型,比如,公司销售团队中每一个成员,可能都会使用Box分享营销材料。而相比之下,Dropbox客户的存储空间,则主要用于在他们自己的设备间同步媒体文件。莱维指出,随着时间的推移,Box和Dropbox之间的数据使用量方面的鸿沟,将无法消失。

Box与Dropbox的流量

Palo Alto Networks发言人迈克·哈罗(Mike Haro)对莱维的观点表示认同,指出这些应用分享的数据,并不能提供实际使用量的有效信息。哈罗还引用了Palo Alto Networks将于下周发布的报告内容,指出,目前Dropbox的用户流量是Box的54倍。

哈罗认为,需要记住的一点是,Box并没有普通消费者版本,而这些服务往往会带来更多流量。他还引用了MegaUpload的例子作出解释——由于其用户侵犯版权,这家公司也被裁定非法,而当时MegaUpload的数据流量,至少是第二大应用流量的20倍。

莱维表示,围绕着企业用户进行产品开发、推广,会带来更好的经济效益。因为大企业为了服务的安全性,以及其他的企业级功能,往往会比普通消费者更愿意进行支付。“最大而最可行的业务,往往就在企业级市场。”

莱维认为,本周Dropbox推出的新的企业级功能,并不出人意料,而这次更新的内容也不足为奇。“为了进入商业市场并展开竞争,他们需要这些基本功能。也就是说,他们正在打造的东西,和我们着眼开发的还是有很大的区别。”

他表示,Box能够帮助那些员工数量达1万至5万的公司,在云端进行内容分享。“这需要很多功能。而你必须要建造它们、管理它们,你还需要数据,以及对员工行为的可视性。”此外,还必须要支持其他合作伙伴,打造一个可以让他们与这一程序紧密相连的生态系统。

而这一切仅仅还只是个开始,莱维表示,“我们现在所做的事情,仅仅只是我们想要做的一小部分。”

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责任编辑:美景
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