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河北网讯 3月10日，奇虎360（纳斯达克证券代码：QIHU）周一发布了该公司截至2014年12月31日的第四季度及全年未经审计财报。财报显示，奇虎360第四季度营收为4.312亿美元，较上年同期的2.216亿美元增长94.6%；奇虎360第四季度净利润为7680万美元，较上年同期的1660万美元增长363%。

财报发布后，奇虎360董事长兼CEO周鸿祎()、联席CFO姚珏及徐祚立等高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下是分析是问答环节主要内容：

摩根士丹利分析师：奇虎360在手机硬件业务方面的战略是什么？与酷派建立合资公司的考虑是什么？长期来看，与其他的手机硬件公司相比，你们做手机硬件的差异和优势在哪里？

周鸿祎：做硬件和做软件最大的差别就是，在发布硬件之前，你不希望别人知道它是什么样子的，因为硬件不像软件一样可以那么容易地改进版本。我们觉得做手机还是有非常大的机会，因为目前虽然中国第一波智能手机普及已经完成，但我们发现，年轻的主流人群大概每隔一年要换一次手机，而目前很多手机在真正的功能和工艺上还做得不太好，包括千元手机，其实基本谈不上什么工艺。

我们所谈的互联网手机模式，未来卖手机一定不是一项生意，手机会变成用户和我们之间的一个联系，硬件的盈利趋势会越来越微薄，即使是这样，市场上硬件制造的领导者还是在试图从中尽可能地赚取利润。

我们会在互联网模式上做得更加极致，当然，公司本身是做安全和优化起家的，所以在发布手机之前，我们会先发布一款操作系统，这款操作系统会让手机变得真正安全，与对手相比，也会让手机速度变得更快，更加省电。

很遗憾，我不能透漏更多关于我们手机产品的细节，不过相信将可以干掉市场上目前我们所能看到的手机。

摩根士丹利分析师：目前从周总的时间以及从公司的整体资源方面来看，分配给手机硬件方面的有多少呢？

周鸿祎：我个人可能大约有三分之一的时间放在手机和IoT（物联网）相关的业务上，目前我们在深圳已经组建了相应的团队，我们这边主要是软件、设计方面的人员，酷派那边他们放了很多硬件、供应链、通讯方面的工程师，所以我们主要还是打造操作系统，打造手机。目前我们投入的主要是人力资源，未来手机出来之后，我们会再贡献公司的用户资源，共享我们的智能用户。

瑞士信贷分析师：我们注意到从二月份起，奇虎360搜索还是推出了医疗搜索广告，目前这方面的进展如何？你们从医药类广告主那里获得了什么样的反馈？目前你们签约了多少家医疗类广告主？另外，你们提到在移动搜索领域取得了一些进展，可否介绍一下你们的移动搜索战略？

徐祚立：二月初，通过合作伙伴，我们推出了医疗搜索广告，不过由于中国春节的关系，二月份并不是一个完整的工作月，但是我们确实收到了很多广告主的咨询，这方面市场上 的需求确实非常大，不过，为了与竞争对手区别开来，我们在对广告主的选择方面实行了非常严格的标准，保证在360搜索做医疗广告的企业都是提供货真价实的产品和优质的服务的，由于这个原因，我们可能无法向竞争对手一样收入中有同等比例的的部分来自医疗广告，但是，这仍然是搜索市场里非常大的一块，我们预计360这部分的收入未来会持续增长。

我现在手上没有具体的签约医疗客户数目，即使有在目前这个初期阶段我们也不大方便公布。但是，目前这方面的发展非常鼓舞人心。

周鸿祎：我们在移动搜索方面的策略很简单，首先今年我们会进行宣传建立我们的品牌和用户认知，而不是像PC搜索那样仅仅借助浏览器的推广，因为在手机上，用户选择装什么样的应用其实需要一个品牌认知，所以我们需要一个名字和品牌。

其次，我们发现在移动搜索领域，用户实际上不再需要那么多对信息的搜索，大家对各种服务的获取，对服务和交易的连接更有需求，所以我们投入了所有的人力在转型，在做这个方向，我们最近推出了一个产品叫“周边号”，用户随时可以用手机查看周围的服务。所以搜索不会向PC搜索一样局限在信息的搜索，而是更多的对服务的聚合。

第三，我们今年会把我们在无线端的资源比如安全卫士、手机助手以及免费上网，我们会把无线端的资源统一安排，加大对搜索的推荐和推广。

徐祚立：总体来说，我们有三分之二的人力都投入在了移动搜索方面，这显示了我们的决心。

T.H.资本分析师：我的问题是关于移动业务的，从去年开始你们做了很多方面的尝试，比如手环、路由器、4K手机，手机领域跟华为的合作等等，现在又有和酷派的合作，做了这么多的事情，每件事情都有所进步，但是都不足以改变奇虎在移动端的竞争位置，我觉得2015年会是关键的一年，奇虎在移动端有什么战略和打算？如何建立你们在移动端的竞争位置？

周鸿祎：我简单的说我们的策略，第一我不太同意你的说法，我们除了几年前跟华为以非常松散的方式做手机，当然最后因为各种原因没有做成，我觉得我们的路由器和我们的儿童手表，包括我们即将推出的跟智能家居安全相关的IP Camera,我觉得从用户的反应来看都非常好。我还是非常坚信，在下一个IoT和Smart Home的结合方面，从可穿戴，到智能家居，到物联网，我觉得存在非常大的机会，360过去两年在这方面其实做了很多的投资和投入，目前这个市场已经开始热起来了，大家也可以看到360在这方面的进展。

第二，手机方面，因为现在BAT都在竞争应用商店，都花了很多力量，好像让大家赶紧到我们的应用商店已经不是第一了，但是你从各种应用、游戏的分发量等数据去看，我们的应用商店在国内还是当之无愧的绝对领先。

当然今年我们觉得光看一个应用商店或者光看一个安全卫士是不够的，今年在这两个产品之外我们会有新的无线端的产品出来，最近我们有两个产品增长很好，很受用户欢迎，一个是“免费上网”，昨天我们在推出了iOS版叫“免费WiFi”，当天在苹果App Store里我们已经升到了排行榜第二名，这个产品做了不到半年，实际上用户已经超过1个亿了；另一个是我们前段时间推出的“免费通话”产品，增长也非常快。所以我觉得过去两年我们在IoT方面花了比较多时间，但今年在无线端我们会有一个产品矩阵，捍卫我们在无线端的地位。

花旗银行分析师：我的问题是关于你们的企业安全解决方案的，可否介绍一下这项业务已经签约和预计会签约的客户数量，以及这项业务可能存在的影响收入的季节性因素？第二，关于你们的彩票业务，未来的发展趋势是什么？

徐祚立：关于企业安全解决方案，我们是在去年第四季度推出的，我们第四季度获得了大约2000万美元的收入，取得了良好的开端。不过，尽管四季度我们才开始获得收入，但是客户关系的建立工作我们已经开展了一段时间了，一两年前最初我们使用的是免费的企业安全解决方案，去接触政府和企业、研究机构和大学等，通过这个过程我们已经发展了数百个客户；我们推出付费版之后，原本免费版的客户中的一部分转化成了付费客户，所以这算是一个相对顺利的过程，由于中国企业安全业务环境的变化，我们觉得这里面潜力很大。

企业安全是一项受季节性因素影响非常大的领域，大部分的收入都会来自于下半年，这点大家需要留意一下。

关于彩票业务，基本上大家都知道，从3月份开始，中国的在线彩票销售运营业务被叫停，我们也遵循了监管部门的要求，在3月1日起停止了这两业务的运营。目前来看我们也不知道这项业务何时可以重新开始，我们和其他公司一样都在等监管方的通知。

美国银行-美林分析师：2015年公司在人员扩张方面的计划是什么？那些关键领域你们会增加人手？

周鸿祎：过去两年里我们由于公司业务的发展也在快速膨胀，所以我们现在6000人看一看有可以优化的空间，未来在人员数量方面我觉得不会有太多增加，会让更多原本在传统领域的员工转移到新的业务方面，比如移动和IoT硬件方面。

第二，在手机和智能硬件领域，我们的策略并不是什么都自己做，我们在建立一个很大的生态系统，所以现在很多智能硬件比如路由器比如摄像头，以及我们未来要宣布的智能硬件，实际上都是由我们投资的公司来做的，他们会用360的品牌，360会帮助他们做云端的服务，会统一使用360的账号，360会帮助他们做用户的推广，但这些都是由外面的独立公司来承担的，所以我们在人员方面不用增加太多。

摩根大通分析师：你们觉得IoT中哪些领域的机会比较大，你们觉得哪款产品可以提高公司品牌认知度？哪些产品可以连接这个生态系统所有的产品？你们将采取什么样的策略去抓住这个领域的机会？

周鸿祎：这个不方便说得太细，因为IoT大家都在探索，我也不赞同一说起智能家居就让大家去装个灯泡，然后用手机控制灯泡就是IoT了。

明天我会到上海去发布一个连接的套件，我们会和很多家电厂商一起实现电器的智能化和连接化。但360本身来说是以安全为核心，我们重新定义了安全，不再把安全狭义定义成网络空间、计算机或者手机领域的安全。通过IoT，360可以在三个领域重新定义安全服务，比如我们做儿童手表是为了保护上千万家庭的孩子的安全，做Smart Camera是因为中国马上要进入老龄社会，很多人回家里养老，放摄像头可以在家里保护安全，子女可以通过这个摄像头照看老人，公司也对车联网安全驾驶服务方面非常感兴趣。总的来说，360做的物联网服务的核心是保护每个人的安全。

巴克莱资本分析师：中国目前企业安全服务的市场规模有多大？360的市场份额有多大？这个领域的竞争对手有哪些？360其他的服务比如核心安全业务和搜索业务对企业安全业务的销售有何协同作用？还有，企业安全业务的商业模式是什么？是销售授权然后再加上以后的服务费吗？

周鸿祎：企业安全我们三年前就开始准备，这两年企业安全市场变得特别大，有几个原因。第一，众所周知，现在国与国之间的网络攻击非常多，中国政府越来越重视政府机构和企业的网络安全防护，过去企业里只是装一个杀毒软件去防范病毒，没有真正重视；但是现在网络安全越来越涉及国家安全，所以开始重视要在企业建立例如应对APT攻击的系统，所以这个市场正在起飞。

第二，中国政府有新的政策，就是涉及国家和企业重大安全的产品方面，国外产品越来越没有被选择的机会，这也给了国内厂商非常大的机会。

第三，在所有的国内厂商里面，公司是最有竞争力的，有两个原因：一是在进入企业级产品之前，360的安全产品是免费的，推出免费版的360安全软件之后，很多企业的首席信息官和首席技术官在企业内部使用360产品，360的产品品牌的认知度是最高的；第二，360的产品和国内传统安全软件完全不一样，不再是传统的杀毒和防火墙，而是和美国的公司在同一技术量级上，可以对抗APT攻击，位置攻击等的新一代防火墙产品。360过去几年可以说是无意中使用云安全、大数据的架构解决安全问题，现在已经成了全世界所有新兴安全公司所采用的方式，所以，360在系统架构和技术roadmap方面在国内所有厂商中是遥遥领先的。

销售方式方面，每个企业是不一样的，比如终端安全，我们是按照终端的数目，有些企业我们是提供整套的解决方案，所以计费的方式是不一样的。

徐祚立：目前企业安全解决方案还没有和其他业务交叉销售的情况，因为这项业务刚刚起步，而公司其他的业务主要都是消费者业务，唯一可能存在交叉机会的领域是广告，但是目前也还没有开始，当然我们会关注这方面机会。（木语）

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