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腾讯副总裁郑志昊（河北网配图）

河北网 范晓东 10月24日报道

广点通是腾讯推出的效果广告营销平台，曾打造QQ空间首发红米手机并于90秒售完10万台的经典营销案例，而日前知名房地产企业万科集团首度试水广点通广告平台，也收到不俗效果，仅花费3万元广告投放，产生了400万元的成交额，ROI达到133，成为O2O线上引流、线下成交的一次成功探索。

腾讯公司副总裁郑志昊在Eworld2013电子商务世界峰会上接受采访表示，从红米和万科的案例来看，无论是在电商还是O2O领域，广点通都能够达到较好营销效果，其首要原因是背靠海量数据平台。

数据显示，目前广点通PC侧的流量超过100亿，移动侧日均流量十亿，包括QQ（PC和手机端）、QQ空间（PC和手机端）、QQ秀、朋友网等平台资源及众多合作移动APP资源，未来还将增加QQ邮箱等渠道。

让电商在社交网络“安营扎寨”

除了显著促进广告效果，郑志昊表示，广点通还将帮助广告主强化自身品牌。广点通的数据挖掘分为行为和人群两个维度，涵盖用户点击、潜在付费等多个类型，可以让广告客户去做二次、重复营销。

比如，在首发红米的营销中，广点通给其带来了1000万的粉丝，这些粉丝会持续传播小米品牌，在预约、售完红米手机之后，持续强化品牌，从而让电商有机会在社交网络上安营扎寨。事实上，Facebook也做了同样的营销方式。

当然，对于目前的电商企业而言，除了供应链、生产链、物流等方面存在诸多瓶颈，新用户获取成本高也是最主要的困境之一。广点通的另一大优势是在社交网络这个平台上，进一步降低获取新用户的成本。郑志昊称，在社交网络上有超过四成用户通过朋友传播、好友推荐、社交广告、效果广告获得了有价值的商品、服务信息，但是在搜索广告或邮件营销上，这一比例还不到30%。

据郑志昊介绍，广点通未来还会突出PC移动一体化的pc-push与LBS场景化，帮助广告主实现跨屏营销，例如在PC上点击O2O服务的优惠券，可直接到达手机上。

而借助腾讯的平台资源，广点通将帮助每一个电子商务企业寻找到合适的触达用户场景，真正地去找到相应的目标人群。比如，在QQ上付钱购买虚拟衣服、喜欢妆扮自己的女性用户，在服装和化妆等电商领域的转化率也高。

此外，郑志昊表示，通过积累数据的回馈，广点通可以持续地优化投放标准，很多不必要的投放完全可以被节省掉。优化智能，是一个反复迭代的过程，而这个迭代过程本身可以更精准地找到目标用户。

构建价值链最短的闭环营销系统

经过三年的数据和技术积累，广点通现阶段已经开放了面向电商、移动APP（特别是游戏）、O2O和外站等多个类型的广告。基于腾讯8亿用户进行广告智能推荐，目前已拥有数万广告主。

郑志昊认为，广点通要构建一个性价比高、价值链最短的闭环营销系统。以万科的案例来看，传统房地产商进行新开楼盘的销售宣传时，除了常规的线下品牌广告推广，还会投放房地产垂直网站等。但通过广点通，万科可以将广告定向投放到目标人群，然后借助楼盘所在的深圳商圈位置，在QQ等平台上进行信息推送，最终以3万元的价格，获得了总量400万元的销售额。

广告主投放广点通，可以落地到自己的官方网站，也可以落地到其认证空间。认证空间是企业在QQ空间上的官方主页，可以聚合、沉淀、连接目标用户（粉丝），并保持互动与沟通；认证空间对企业最大的价值就是提升企业品牌形象，促进营销效果转化，从而形成营销闭环。

招商银行、奥利奥、美丽说、蘑菇街都有自己的腾讯官方认证空间，而小米认证空间的粉丝也迅速增加到千万级。

郑志昊还透露，广点通广告从第二季度开始，成为了腾讯广告收入快速增长的推动力之一。其中PC仍然占据主流，但是移动广告的成长速度已经超过PC,目前有几百家移动应用合作伙伴加入了移动广告联盟。

广点通移动联盟是广点通搭建的移动广告平台。广点通移动联盟于今年6月内测，在2013年年内，广点通移动联盟产生的所有收益全部归开发者所有，广点通不参与分成，只收取15%的服务费。此外，开发者在接入广点通移动联盟后，部分符合条件的开发者，可以同步接入移动开放平台，获得重点推荐资源。

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