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电商大战今年还得打最终受损的将会是线下渠道

时间:2013-01-12 23:57河北网(www.he-bei.cn)

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李成东/文

在2012年的年终年会，京东商城CEO刘强东()发表了对2013年展望的讲话，并一再强调要“休养生息”，京东打算盈利，是要其它竞争对手握手言和吗？2013年，会少一些血雨腥风的价格战吗？我看，未必。

2013年继续规模优先

京东要实现千亿目标，就必须在家电上突破，前面的障碍就是苏宁电器。

“我们强调，我做了10亿，你给我10个亿该有的毛利率，我做了100亿的时候，100亿的规模该有毛利率，我必须要拿到，我也没必要少。这样一来，规模不断扩大，毛利率就自然会不断提升。”刘强东在近期接受记者时表示。

家电和3C是典型的规模型生意，不同的规模不同的议价能力。京东要盈利，改善毛利率的根本办法还是扩大规模。3C类目，京东已经取得了和苏宁相当的议价能力，但是百亿规模的家电业务远远不及千亿的苏宁。在商品、返点以及各种支持上，京东相对苏宁还是处于劣势地位。规模从何而来，价格手段促销拉动是必要的也是必须的。

之前京东是从代理商拿货，而现在可以转为从品牌商直接拿货。不仅在货品上有保证，返点毛利都能够提升。比如之前与京东保持距离的海尔，从2013年中开始，代理商货源将被斩断，海尔将给京东直接供货。苏宁易购在2012年底为此做出的改变是，原来有苏宁易购自己的家电采购团队将合并到集团，由集团统一采购，这样能够拿到更高的返点支持。易迅网合并了五百城的家电业务，重新制定了2013年的家电战略。简单的说，大家都是为了2013年家电价格大战做好准备。

言必“阿里”

从一开始强调京东的历史是不断的超越“巨人”，到后来是三大战略的自营电商，供应链金融、物流等等开放平台，似乎都是与阿里策略针锋相对，而阿里是它们下一个超越的对象。

这数年来，京东资金链断流的流言已经太多，当当网CEO李国庆()甚至断言2012年秋季将耗尽资金。因此京东的供应链金融更多的是帮助京东解决资金链压力，让供应商放心，也更加依赖京东，解除了京东发展的后顾之忧。至于说，京东能否从中获取多大的经济利益，这还得等待京东自身的交易达到一定的规模之后了。

开放仓储、物流、客服体系数据等等，京东过去几年融资的大部分资金都沉淀在这些领域，也是最有价值的部分。由于亚洲1号还在建设中，POP平台业务也算是刚刚进入正轨，开放，开放给谁用？2012年是个开始，2013年以后会逐渐推进，但依旧不能指望开放的仓储物流等体系能够给京东带来利润。2013年反倒值得关注的是京东的广告业务收入，品牌商们急于扩展线上业务，所有的广告位都是“有求必应”统统买下，据说一品牌商出手2000万“包圆”了某广告位。

当然不管京东如何突破，短时间内超越阿里自然没有可能，因为阿里是一个生态系统，而不只是一个淘宝、天猫那么简单。而在阿里的未来战略里面，京东也不是它们重点所需要考虑的，即使京东未来继续每年保持100%的增长速度，到2015年也不及大淘宝（含天猫）的一半的量。

最后，个人看法三五年内看不到阿里京东的绝对胜负。两家都能成功，好比美国的Amazon和Ebay，这两家都是非常成功的具有代表性的电子商务巨头。所以不存在说一家赢了，另一家就会受损失败。最后的结果是，它们都赢了，线下输了。此谓：神仙打架，凡人遭殃。

当阿里京东紧密布局未来零售格局，超越零售，布局产业链上下游的时候，传统零售商们还在做什么白日梦？马云()和王健林对赌1亿，王健林失败了，绝对不是万达，而是数以万计的百货商场，家电3C连锁卖场以及商超。输不起，传统零售转型电商势在必行，这是传统零售商需要从刘强东内部讲话精神里面领悟的。

（作者系知名电商分析师）