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风险投资家弗雷德·威尔逊（Fred Wilson）

河北网讯 （迭影） 北京时间6月5日消息，拥有不错的产品灵感，就开始去思考商业模型，这是不少创业者的惯行套路。然而在这里他们却忽略了重要的一步——那就是制定商业战略。风险投资家弗雷德·威尔逊（Fred Wilson）撰文，解释了正确的创业模式。

以下是文章全文：

创业者们容易犯地一大错误，就是在确定商业战略之前，急不可待地开始去考虑商业模型（Business Model）。实际上，笔者认为，正确的步骤应是首先找到合适的产品，然后锁定商业策略，最会再去找出商业模式。

找到一款正确的产品，意味着确定与之契合的产品市场。当然，这并不意味着要推出某款产品，而是找到一个正确的切入点，让市场不仅能够接受你的产品，并且还想要更多。在消费者、SAAS、基础设施、硬件等方面，这也许意味着不同的事情，但是无论是在何种情况之下，你都需要去找到合适的产品市场。把寻找商业模型放在首位，对于公司业务来说可能是最糟的决定。

那么，在找到适合的产品市场之后，就开始思考商业模型？我建议你先退一步，和你的团队，和投资者一起，去为妳们的业务找到一个清晰、良好的战略。投资者，至少是优秀的投资者，在这一阶段能够提供不少的帮助。

如果你看过约翰·多尔（John Doerr）的访谈，可能会记得他谈到了不少公司的战略（比如英特尔、亚马逊、谷歌()等）。优秀的风险投资家都具备战略头脑，他们历经沧桑、看尽沉浮，知道哪些策略能够成功，哪些则行不通。因此，他们也就成了研究商业策略时重要的伙伴。这也我时最喜欢和创业者一起做的事情了。

我还记得2009年的Twitter。那时候这款服务已经找到了合适的产品市场，然后团队就开始将自己的注意力放到了商业模型上。那时候人们探讨了很多的事情，比如付费帐户、订阅、数据业务以及很多其他的想法。

与此同时，EV·威廉姆斯（ Ev Williams）则阐述了一个商业策略，即“让Twitter成为人们用来发现所关注信息的网络。”这样的决定，意味着Twitter需要引入尽可能多的信息，以及尽可能多的用户访问。也就是说，重中之重就是Twitter的网络规模。这样的战略所要求的商业模型，是对所有人免费的，对所有来访者开放。这之后，Twitter找到了适合自己的商业模型。Twitter很好地遵从了产品 > 战略 > 商业模型的优先级。

我也发现，不少公司的收入模型，并没有和产品线战略方向很好地契合。有些时候，这些公司甚至完全没有一个明确的战略方向。这就导致在团队建设过程中，造成了大量的资源浪费，而吸引来的用户群，又不会给业务带来什么价值。我们遗憾地看到，有些公司因为这样的失误而偏离了自己的初衷。

这类错误通常并不是致命的，找不到合适的产品市场切合点才真正可怕。在战略或者商业模式上走错了路，还可以改正，只不过这样的纠错过程总是痛苦异常、代价高昂，有的时候甚至会让整个管理层产生动荡。

因此，我的建议是，在找到合适的产品市场切入点，并且确定了清晰、明智的商业策略之前，不要急于去得出商业模型。正确的步骤和优先级，会让你事半功倍，并且让你处在通往成功的正确道路上。

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